Как построить крупнейшую в Украине компанию по производству барьерных гибких пленок и создать конкуренцию мировым производителям

Сириус Экстружен (Фото: Сириус Экстружен)

12 лет тому назад на рынке Украины никто не мог подумать, что появится игрок, который сможет заменить тотальный импорт барьерных гибких пленок. Рынок был завален импортным товаром мировых производителей барьерных пленок из стран Европы. Этим игроком стала компания — Сириус Экстружен.

За 20 лет предприятие Сириус Экстружен стало крупнейшим производителем барьерной пленки, стретч-пленки и другой полимерной упаковочной продукции в Украине. В чем секрет успеха?

«Начиналось все, как всегда, с бизнес-идеи», — рассказывает ведущий специалист по продажам компании Сириус Экстружен Игорь Грыцив. 20 лет назад, как и сейчас стретч не имел субститутов и почти все, что производится, в конце процесса должно быть упаковано в стретч-пленку для последующей транспортировки или хранения.

Следующим шагом в эволюции Сириус Экстружен был сложнейший продукт — барьерная многослойная пленка.

В 2007—2008 годах началось производство пленки с барьерными свойствами, позволяющими защищать содержимое упаковки (готовый продукт) от проникновения кислорода, водяных паров и других факторов внешней среды, которые могут стать причиной порчи или ухудшения качества продуктов питания.

«С момента запуска оборудования и до выхода на серийное производство такого продукта ушел год и больше миллиона евро на RnD и разработку рецептур», — говорит Игорь Грыцив. Естественно, что нам сразу после запуска хотелось продавать много и сразу. Поэтому мы обратились к существующим тогда трейдерам. Нас ждало разочарование. Нас ни в коем образе ни устраивала участь «безызвестного» производителя, работающего с низкой маржой, к продукции которого затем цепляют чей-то бренд и продвигают конечным потребителям. Спасибо за науку!

Нам пришлось самим налаживать каналы продвижения. Мы пошли напрямую к крупнейшим потребителям и, конечно, к флагману отрасли — украинскому агрохолдингу МХП. Вначале требования МХП нам показались невыносимыми. Но если ты хочешь работать с лучшими, самим надо меняться и совершенствоваться. Была проведена огромная организационная работа внутри предприятия. Порой казалось, что некоторые изменения и даже целые новые подразделения были созданы только под МХП. И уже позже, перенося опыт работы с МХП на другие направления, мы находили, что вышеуказанные изменения являются жизнеспособными и полезными в целом для Сириус Экстружен».

Компания шаг за шагом доказывала рынку высокое качество своего продукта и метр за метром вытесняла импорт с портфеля закупок МХП, — говорит директор департамента МТО Дмитрий Пташник. Только поддерживая качество своего продукта и слыша своего Заказчика, компании Сириус Экстружен удалось завоевать рынок барьерных вакуумных пленок. Компании пришлось пройти через настройку работоспособности пленок на разных типах и брендах европейского оборудования, которое никогда не знало, что такое украинский производитель пленок.

Понимая всю ответственность перед потребителем готового продукта, компания Сириус Экстружен успешно прошла путь в получении сертификации своей продукции по стандартам BRC и ISO 9001.

Пять лет тому назад, открывая новые рынки Европы, компания МХП столкнулась с определёнными трудностями, а в чем осуществлять транспортировку продукции на свои европейские производственные мощности? Как конкурировать на европейском рынке, за счет применения новых упаковочных решений? — рассказывает директор департамента материально-технического обеспечения МХП Дмитрий Пташник.

Решение было придумано мировым лидером по производству упаковочных машин и упаковки — компанией Cryovac. Оно основывалось на использовании для транспортировки готового продукта высокобарьерных вакуумно-газовых мешков больших размеров. Этот мешок позволяет поддерживать свежесть продукта в момент всей цепочки транспортировки до завода-переработчика продукта. Уникальность этого мешка была в том, что он должен быть стойким к проколам. Таких решений в мире было единицы, и начинали мы закупки мешков у немецкого завода-производителя высокобарьерных вакуумно-газовых мешков — компании Зюдпак. Но это вызывало очень много проблем, как со сроками выполнений заказа, так и ценовым фактором.

Мне пришлось искать решение на рынке Украины, никто не верил в то, что это можно сделать в Украине. Я обратился к нашему партнеру, компании Сириус Экстружен и мы вместе с ними за 3 месяца сделали решение, которое по своим характеристикам превосходит свои европейские аналоги. Сегодня МХП 100% продукции поставляет на свои европейские активы в высокобарьерных мешках компании Сириус Экстружен.

Работа и отгрузка товаров идет круглосуточно», — говорит Игорь Грыцив.

Сырье для производства упаковки компания Сириус Экстружен покупает в странах ЕС у ведущих мировых производителей. «Оно должно быть высокого качества — от этого зависит и то, какой продукт мы производим, — рассказывает Игорь Грыцив. «Но наш главный капитал не оборудование, не сырье и не инфраструктура — главное это люди. Это команда профессионалов, которая формирует стандарты и всегда оказывается на шаг впереди своих конкурентов. В производстве упаковочных решений мы неуклонно придерживаемся самых высоких стандартов качества».

Последние годы компания активнее проводит переговоры с заказчиками из стран ЕС. Сейчас продукция завода реализуется в странах Балтии, в Польше, Германии, Великобритании, Дании, Швеции, Венгрии, Румынии, Словакии, Израиле, США и др.

Дмитрий Пташник

директор департамента материально-технического обеспечения МХП Дмитрий Пташник

«На производстве у Сириус Экстружен установлено самое современное оборудование. Сотрудники — это профессионалы высокого уровня. Иногда сложно поверить, что продукцию такого качества выпускают в Украине. Кроме того, компания работает прозрачно и открыто со своими партнерами», — говорит Дмитрий Пташник из МХП. Он говорит, что производитель постоянно развивается и готов предложить заказчикам свою продукцию 24 часа в сутки. Сириус Экстружен поставляет всю продукцию в срок, что очень важно для бесперебойного производства самой компании МХП.

В ближайшие годы Сириус Экстружен не собирается останавливаться на достигнутом.

Компания тестирует новые технологии, которые позволят повторно перерабатывать упаковочную продукцию.

«Требования к экологичности растут во всем мире и следующие три года пройдут под знаком борьбы за сохранение окружающей среды, за уменьшение неперерабатываемых отходов пластика. Будучи социально ответственной компанией мы готовы внести свой вклад в эту борьбу».

Полную версию читайте на nv.ua