Как Ласло Пеецз из Венгрии построил в Украине успешный бизнес по продаже сельхозтехники

Компания Астра (Фото: Компания Астра)

Венгерский предприниматель свыше 20 лет назад основал в Украине компанию Астра, которая занимается продажей и обслуживанием сельскохозяйственной техники. Один из ключевых ее клиентов — агрохолдинг МХП

Между Киевом и венгерской столицей Будапештом всего два часа полета. Это хорошо известно венгерскому предпринимателю Ласло Пеецз, который уже более 20 лет ведет бизнес в Украине. Его компания Астра — один из крупнейших в Украине поставщиков и сервисный оператор известной в Европе и мире техники Fendt, Valtra, Horsch, Manitou, Berthoud, Valley, FraMest, GregoireBesson, Kuhne, Mascar, Oros, Trimble, Bogballe, Fliegl. Аграрные компании в Украине постоянно развиваются и нуждаются в новых технологиях и качественном обслуживании техники. Самый крупный в мире владелец тракторов Fendt — известный не только в Украине, но и далеко за ее пределами — это агрохолдинг МХП. Высокие требования таких компаний как МХП мотивируют партнеров развиваться.

Перспективный рынок

С Украиной Ласло Пеецз знаком давно. Во времена Советского Союза он поступил и окончил Киевский политехнический институт. Учеба в столице позволила ему выучить язык, культуру нашей страны и обзавестись знакомствами. «Моя жена — украинка», — улыбается бизнесмен. После завершения учебы в начале 90-х Ласло Пеецз открыл с партнерами компанию «Украинский дом» в Будапеште. Это были непростые времена — Советский Союз распался, а на его месте образовались независимые государства. Однако предприниматель сразу же оценил высокий потенциал Украины.

Вместе с нынешним совладельцем агрокомпании «Рамбурс» Алексеем Гавриловым они закупали зерно и отправляли его на экспорт. Дела шли неплохо. К примеру, в 1998 году компания экспортировала около 1 млн т зерна в год. По нынешним меркам, это небольшие объемы. Но в конце 90-х была иная ситуация, и Украина продавала зарубеж всего 10 млн т зерна в год. Предприниматели расширялись и инвестировали в инфраструктуру. К примеру, открыли шесть собственных элеваторов. И допустили ошибку, установив там самое современное оборудование. «Тогда Украина была не готова к использованию новых технологий», — вспоминает Ласло Пеецз.

Партнеры начали изучать смежные рынки и решились заняться фермерством. Для этого арендовали около 2 тыс. га земли в Николаевской области. Но потерпели неудачу. Сильный град уничтожил все посевы кукурузы, и вместо планируемой прибыли бизнесмены получили убытки. Это послужило причиной отказа от этого направления бизнеса. «Мы решили, что с такими рисками не нужно вкладывать средства в земледелие. Хотя на следующий год урожай был бы неплохим», — говорит бизнесмен. В начале 2000-х Ласло Пеецз вышел из совместного бизнеса и решил заняться продажей сельскохозяйственной техники.

Крупный партнер

В начале 2000-х украинские агрохолдинги стали развиваться и серьезно задумываться об инновациях, вложении средств в покупку новой техники. Ласло Пеецз увидел в этом перспективы и совместно с венгерской компанией — крупнейшим в своей стране поставщиком сельскохозяйственной техники, компанией Axial, открыл бизнес в Украине. Тогда же предприниматель смог найти одного из своих ключевых клиентов — компанию МХП. «У компании МХП высокие требования к качеству продукции и обслуживания, ее специалисты интересуются инновационными разработками», — рассказывает Ласло Пеецз. И добавляет, что сейчас у МХП самый крупный в мире парк тракторов Fendt. Чтобы обслуживать технику одного из своих ключевых клиентов, компания Астра создала сеть сервисных центров. Некоторые из них расположены недалеко от полей, которые обрабатывает МХП в Винницкой и Черкасской областях.

Перед компанией Астра стояла задача предоставить качественный и быстрый сервис при обслуживании техники, которую они продают в Украине, говорит менеджер управления прямых и непрямых закупок Департамента материально-технического обеспечения МХП Максим Высоцкий. «Склады с запчастями и сервисные центры стали открываться в местах, где находятся ключевые клиенты компании Астра. Это позволило улучшить сервис не только для нашей компании, но и для других партнеров», — рассказывает Максим Высоцкий. Простой во время посевной или сбора урожая может дорого обойтись агрокомпании.

Максим Висоцький

Максим Висоцький, менеджер категорійний, Управління прямих та непрямих закупівель МХП

Десять лет назад Ласло Пеецз и его непосредственные партнеры стали единственными владельцеми компании Астра. Ласло Пеецз до сих пор считает украинский аграрный рынок перспективным для развития. «В Венгрии у нас небольшая компания и склад техники, которая поставляется в Украину», — говорит он. Это позволяет расширять наши предложения. Аграрные компании в Украине постоянно развиваются. Если еще пять лет назад новое оборудование покупали фермеры с земельным банком свыше 5 тыс. га, то сейчас — и с 1 тыс. га.

Помимо сельскохозяйственной техники, Астра думает над новыми предложениями для аграриев. Например, над системами орошения в южных регионах страны, где последние годы наблюдается засуха. Фермеры теряют урожай и думают над тем, как минимизировать риски. Востребованной может оказаться технология, которая позволяет «закрывать почву» и сохранять в ней влагу. Не только в южных областях, но и в центральной Украине — Винницкой и Черкасской областях. В ближайшие годы аграрный рынок нашей страны будет развиваться, что открывает перед компанией Астра новые возможности.


Полную версию читайте на nv.ua